加盟概念
加盟概念

所谓的加盟,就是该企业组织,将该服务标章授权给加盟主,让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等,在商业的消费市场上,招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前,加盟总部也会先将本身的know-how、技术…等经验,教授给加盟主并且协助创业与经营,双方都必须签订加盟合约,以达到事业之获利为共同的合作目标;而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

如果您是一个小规模经营者,或想投资,首次成为小规模业主,那您眼中的加盟起码有:

①.它背后有一个公司总部

②.它提供货源;

③.它更新产品来适应市场;

④.它提供指导和帮助

⑤.它保证投资者的回报,降低投资风险;

⑥.非盲目探索,迅速入门;

⑦.远离散户经营模式,拥有核心竞争力;

⑧.新的模式已被消费者认同,并成发展趋势,商机无限……

加盟程序

①.仔细阅读加盟指南,不明之处向总部投资顾问询问;

②.签订“加盟意向合同”

③.选址及评估市场、评估经营——与总部投资顾问讨论;

④.选址签约后,与总部正式签“加盟合同”;

⑤.与总部互动完成装修,办理营业手续,并招聘销售员进行培训;

⑥.开张前向总部进货;

⑦.开业前两天总部协助陈列布展和销售培训;

⑧.吉日开张。

选择加盟创业的利和弊

①.选择加盟创业优点

ⅰ 加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等,在商业的消费市场上,招揽消费者前往消费。

ⅱ 没有业界经验,也能在设计、员工培训、市场等方面,得到经验丰富的加盟总部提供的经营指导和帮助而进行创业 

ⅲ 可做为独立的事业主进行营业

ⅳ 可以通过加盟总部统一进货,从而保证成本和质量的控制

ⅴ 开业时可通过加盟总部寻找店铺,提高成功率

ⅵ 可以分享加盟总部的成功经验和各项技术,提高成功率

Ⅶ 可以得到加盟总部有关法律,税务,财会的帮助

加盟连锁经营,对想创业的人而言,省去了找不到创业项目的烦恼,的确是一条成功的快捷方式。据调查显示,日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而连锁店第一年就结束营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年,这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”但这些数据并不是说,加盟后就一定百分之百能成功。

②.选择加盟创业缺点

ⅰ 加盟者必须听从加盟总部指示、经营自主性很低,自己的想法很难得到发挥。

ⅱ 在品牌的形象,和所能提供的商品及服务范围上受到很大限制。

ⅲ 在合同期间终止合同的话,需要付违约金

ⅳ 需要向加盟总部付加盟金和特许经营费用

加盟经营形式

加盟特许经营的经营形式种类有很多,依出资比例与经营方式大概可以分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟。

自愿加盟

自愿加盟(Voluntary Chain)是指个别单一商店自愿采用同一品牌的经营方式及负担所有经营费用,这种方式通常是个别经营者(加盟主)缴交一笔固定金额的指导费用(通称加盟金),由总部教导经营的知识再开设店铺,或者经营者原有店铺经过总部指导改成连锁总部规定的经营方式;通常这样的方式每年还必须缴交固定的指导费用,总部也会派员指导,但也有不收此部分费用者,开设店铺所需费用全由加盟主负担;由于加盟主是自愿加入,总部只收取固定费用给予指导,因此所获盈亏与总部不相干。

此种方式的优点是加盟主可以获得全部大多数的利润而不需与总部分享,也无百分之百的义务需听从总部的指示,但缺点是总部因此可以不负责任,往往指导也较松散,此外店的经营品质也不容易受到控制。 许多台湾连锁饮食业多采用此种方式经营。

委托加盟

委托加盟(License Chain)与自愿加盟相反,加盟主加入时只需支付一定费用,经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供,因此店铺的所有权属于总部,加盟主只拥有经营管理的权利,利润必须与总部分享,也必须百分之百的听从总部指示。
此种方式的优点是风险极小,加盟主无须负担创业的大笔费用,总部要协助经营也要分担经营的成败,但缺点是加盟主自主性小,利润的多数往往都要上交总部。
美国7-Eleven多采此种形式经营。

特许加盟

特许加盟(Franchise Chain)介于上述两方式之间,通常加盟主与总部要共同分担设立店铺的费用,其中店铺的租金装潢多由加盟主负责,生财设备由总部负责,此种方式加盟主也需与总部分享利润,总部对加盟主也拥有控制权,但因加盟主也出了相当的费用,因此利润较高,对于店铺的形式也有部分的建议与决定权力。
日本多数便利商店体系皆采此种方式经营。

免费加盟

免费加盟(Gratis Chain)这种方式在市场很少,这种方式不收取任何费用,这种方式加盟主要针对材料生产商和中小小型企业,他们利益来源于以技术入股、销售原材料给客户(生产厂家)来获取利润,这种加盟方式的最大优点就是安全性高,可调性强;缺点就是针对性很强,局限性很强,根据行业的分工不同,技术的应用领域来加盟,并且好多公司不会以不收取费用来加盟。目前国内只有化工涂料行业有这种先例。也是发展最缓慢的加盟。